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我國汽車保有量早已超過2億，穩步提升的汽車銷量與不斷上漲的平均年限塑造了一個萬億規模的汽車后市場。在不久的將來，汽車維修與保養行業將會迎來新的發展高峰。

汽配行業與汽修行業相輔相成，密不可分，汽修行業的發展勢必也會影響著汽配行業，由此可見汽配行業未來的競爭也會相當激烈。那么，作為汽配行業的經營者如何在競爭中尋求突破呢？

汽配銷售該怎么做？企業如何尋求突破
第一、掌握汽配行業銷售的要點

每個行業在銷售方面都有不同的特點，汽配行業也不例外，如果沒有抓住其中的關鍵點，成交率就會大打折扣。那么，作為汽配行業的銷售，你需要掌握哪些技能呢？

具備一定的專業知識：一輛汽車由成百上千個不同的零部件組成，每個零部件都有其特定的型號、規格、工況標準，作為汽配行業的服務顧問，必須具備一定的專業知識，以便于能夠在z短的時間內幫助客戶精準的找到他們需要的配件，這也是衡量一家汽配企業是否專業的基礎。

配件類型多樣化：經營者要保證自己的庫存合理及配件的種類多樣化，畢竟一輛汽車在運行周期內有損壞或更換的配件多達上千種，配件類型齊全才能滿足客戶的需求，并且逐漸成為客戶的第一選擇。

提供相應的技術服務：由于有些配件在安裝或使用過程中有某些特殊的要求，客戶可能注意不到這點，汽配企業在出售此類配件時可提供相應的技術服務，幫助客戶免費安裝或向客戶詳解配件使用時的注意事項。不僅能夠延長配件的使用壽命，也能給客戶留下認真負責的好印象。

銷售方式靈活多變：季節不同，環境不同也會有不一樣的銷售方式，不同的季節汽車配件的磨損程度也會不一樣。同理，環境的不同也會使汽車配件的磨損出現不一樣的結果。因此，經營者在配件的庫存管理中一定要結合當地的環境以及季節的變化。

第二、掌握配件消耗的規律

只有掌握清楚配件消耗的規律，才能使自己的庫存結構更加合理，才能更貼近消費者的需求。隨著汽車工業和零部件制造業的發展，以及現代汽車對維修質量的高標準，再加上消費者的消費心理與消費行為的變化等因素，汽車配件消耗的規律也發生了一定的變化。例如輔助總成換件增加，合件、成套件的大量使用，小規格容器包裝的潤滑油(脂)、特種液銷量的增加……這些都要求經營者具備與時俱進的經營理念，研究汽車維修配件消耗規律的變化，及時組織適銷對路的品種供應市場。緊跟市場潮流，才能不被市場與消費者所淘汰。

第三、掌握配件市場的劃分

細分配件市場能夠幫助企業及時發現潛在用戶群體，制定與之相符的經營計劃和適當調整自己的銷售策略，幫助企業經營適銷對路的產品。關于配件市場的劃分企業可以根據實際情況來進行，例如按車型劃分、按用戶的消費水平劃分、按季節或地理環境劃分等等，1終的目的就是幫助企業以1快的速度鎖定目標市場，實現配件的快速銷售。

汽車后市場的政策與標準還不完善，配件市場也是魚龍混雜，真假難辨，要想實現長久的經營，企業除了方法選對外還要保證配件的質量，只有這樣才能打造出讓消費者信賴的品牌。